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良い商品が見つかった！
店に出した！
でも、売れない・・・。
困っていませんか！？
｢しかるに、チェーン理論においては、同時進行の発注手法において、最善のソリューションに導くためには、、、。｣
んなこと言ったって、売れなきゃしょうがないでしょ！
｢ビッグストア時代に中小小売業が生存する戦略を模索すれば、数あるナショナル・ブランドと区別可能な戦略商品を開発して、投入することが必要である、、、。｣
でも、いっつも廃棄やロスばっかり。これで儲けが出てンの？
｢今後の人材難を解決するカギは、パートタイマーの活用方法が、その主眼となる。この活用方法により、人件費の削減、ひいては固定費全般の削減につながり、あらたな投資に回す原資を再生できる、、、。｣
パートさんのやる気を出させる方法あったら、教えて欲しいよ！
｢単品大量陳列によって、売りたいものをはっきりさせ、顧客に訴えることが、売上拡大への近道である。｣
お客様が知らないのにいくら大陳したって売れるわけないでしょ。エンドがもったいない。
ワインほど利益があって質がピンキリな商品はないでしょう。
売れれば儲かる。ライバルに差をつけられる。でも売りにくい。
こだわり焼酎、地酒、、、みんな同じです。芋焼酎は売れる、確かに。日本酒は下り坂？ そうかもしれない。しかし、日本酒の売り方を本当に頭がちぎれそうになる位考えましたか？
（この“頭がちぎれそうになるまで考える”とは、かの超有名なIT企業創設者の言葉です。）
グロサリーも同じ。日配もそう。生鮮なんて“売る力”が有ると無いとでは、仕入れ量が天と地の差。
大事ですね、販売力。
でもね、ないんです。そういう販売をどうするか？って書いてある本、言ってる人、分かる先生。
あらためて新宿の大書店に行きました。探しました。
でもね、やっぱりないんです。特に小売業の現場ですぐに実践できるものとなると皆無です。
わたしたちは、今日からすぐに実践できる売り方が欲しい。
実践して、効果が出る販売方法を知りたい。
現場を回って具体的に指導できるネタを知りたい。
同時に、将来を方向が見える販売戦略が欲しい。
ここにあります。
BMO会員のみなさんによる、10年間の貴重な実践が！この積み重ねは凄い。
｢300本だった直輸入ヌーボーが“ある方法”を使って、翌年は1,000本、その翌年は4,000本になった！｣
｢10日で５個だった、とろいわしの缶詰(600円)が、“あるPOP”を使って94個になった！｣
｢月に数本だった、1,280円のカベルネが、“ドル樽” と呼ばれる陳列により今年5月で既に600本を超えています！｣
｢数十本だった名入れの樽酒が、今や3,000本。これは“ある方法”を徹底実践したからです。｣
｢マンゴープリンは、“この販売法”を実践しない店が200個、実践した店は600個を超えています！｣
私たちは、毎日毎日全国の、ワイン・リカー・フード小売業を訪問しています。
しかし、どこにもそのような売り方はない。
頑張っていない店は、結果が出なくても当然です。
しかし、頑張っている店、一生懸命やっているのに結果が出ない店があります。これは、私たちが実践してきた方法をやれば、きっと売れる店になります。
BMOの販売コンサルティングは、次の方々にとって、深い意味ある出会いになります。
①新しい販売方法を本気で身に付けたい。
②自社の幹部、現場スタッフに、新しい売り方を理解させたい。
③利益が高い商品の販売力をアップさせたい。
④安売りの競合とは別世界に抜け、自社が成長する戦略を造りたい。
⑤社内の雰囲気を“明るい攻め”に変えたい。
⑥新しい人材募集方法を知りたい。社内マニュアルを劇的に変えたい。
一人でも多くの“真剣に成長したい”方たちが新しく仲間になって共に生きたい。
皆さんと成長するための、『マインズアップ販売法』の基礎。
これを実践して一日も早く、成長する店、儲かる店、生きがいのある店に変えてください。
今、大きくゆれ動いているフランスワイン業界にあって、新たな歴史が生まれようとしています。
今日、フランスワインは大きく分けて2つの対流があります。
1-テクニック派※
最新醸造学のテクノロジ－を駆使すれば、どんな年でも同じような美味しいワインを造りあげることを可能にした。
例え風土、土壌が違っても同じような風味の美味しさを出すことが可能なテクニックがある。
2-自然派
ワインの原点である葡萄栽培・土壌の活性化に重点をおき、極力テクノロジ－を使用せず、除草剤、殺虫剤、化学肥料を使わないで
自然な力を利用して美味しい葡萄、ワインを造る農業重視型。
※私達が｢正統派｣とするワインは、大きく分ければ、『自然派』の中の正統派です。ここでいうテクニック派とは異なります。
フランスの90％の葡萄農家は悩んでいます。自分達の畑が弱っていることに気づいているのです。除草剤、殺虫剤、化学肥料を乱用してきた結果、畑に微生物もいないし、葡萄木が弱って病気にかかりやすくなっています。収穫した葡萄は糖度もあがらないし、果汁に活力がない。
それをカバ－する為に、人工的にいろいろなものを足さないとワインが出来なくなってしまっているのです。例えば、補糖は勿論のこと、補酸や酸化しやすい果汁をカバ－するため酸化防止剤の多用。しいては、化学的に造った香り付け人口酵母まで入れないとワインが造れなくなってしまった生産者もいます。フランスで始まったAOCの概念である、その土地本来の土壌の風味をもったワインが少なくなってしまったのです。そのようなワインは、当然、売れ行きが悪く多くのストックを抱えているのが現状です。
その反面、独特な特徴のある味わいの自然派ワインは、多少価格が高くてもしっかりとした顧客を確保している。そして、何より畑が健全で葡萄の木が生き生きしているのを目の当たりに見ています。
しかし、自然派の造りは手間暇もかかるし、リスクが大きい。自分ひとりで始めるのは難しい。誰か指導してくれる人が必要となります。それが、フィリップ・パカレ氏であり、ヤン・ロエル氏です。彼らは化学物質で破壊されかかっているフランスの畑を、醸造元と一緒になって健全な環境に戻すという活動を仕事としているのです。
健全な葡萄から造るワインは自然な果実味が溢れて、太陽と宇宙のエネルギ－が詰まっており、数億年もかかって堆積した鉱物・地層の記憶されたメッセ－ジがエネルギ－としてワインの中に詰まっています。地球に優しく、人に元気を与えてくれるワインなのです。
生き働く者として、地球人として、一人一人が身近なところから、美しい地球を守って、後世に伝えていきたい。この考えに多くの醸造元や著名な自然派醸造家が賛同してくれています。
人の口に入れるもの(食品・飲料)は必ず、トレサビリテが問題にされる時代が来ます。 特にワインはそれら商品群の象徴的存在となります。なぜなら、栽培から関わっている商品だからです。本物の時代は必ず来ます。来なければ、我々がその時代を創らなければなりません。さも無ければ、人類も地球もどうなっていくかは、誰もが知っています。
何よりも、美味しいということが大切です。これはまぎれもない事実です。造っている人間も素晴らしく自然です。その上、地球にも優しいワインを、知恵と体力を絞って皆さんとともに育てていきたいと思っています。
私達は、流通に携わる者として、一時のブームで生産者を追いかけ、結局、彼らのワインの価値評判を地に落とすことは、決してしません。大切なワインを、心底情熱をかけて造っている生産者。お客様に伝える飲食店、流通の方々。そのワインによって人生を豊かにするお客様。そのすべてが共に喜びを分かち合えるよう頑張っていきます。
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私達は、ワインの素晴らしい造り手と販売する人と飲む人の関係を大切にしています。日本では、時々蔵元を大切にしない売り方をする企業が見受けられます。ブランドイメージが壊れ、造り手はじめすべてに良いことはありません。私達は、しっかりワインのイメージや味わい、ワイン造りの努力をお客様に伝えて、ワインを大切に守って販売していきます。
Nous considerons que pour la distribution de vin, les confiances entre les merveilleux producteurs ,distrubuteurs et consommateurs sont extremement importantes.
Au Japon, certains importateurs ou distributeurs font souvent les reductions agressives de prix ou exercent les vents peu favorables pour les producteurs, cela resultant aux degats pour l'image du marque des produits,et aussipour les confiances sur les producteurs.
Nous vous prometterons de rester fidele a nos efforts de distribuer les vins avec des meilleurs efforts pour assister notre clientelle d'apprecier de l'image et de gout de vin par leurs communiquant vos efforts et passions pour la production de vin.
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私たちは、素晴らしいワインを通して、素晴らしい販売者、素晴らしい生産者、愛すべき消費者の全てに幸せ・喜び、繁栄をもたらすことを使命とします。
そのためには、素晴らしいワインが、それを売りたい人飲みたい人に、理想的に行き渡るしくみを造り上げ、業界を塗り替える革命的構造を造り上げます。
その手法として、買い手、売り手の｢心理＋感情＋本能＝マインズ｣を、最大限に思いやり、活用＝アップする販売方法『マインズアップ販売法』をどこまでも研ぎ澄まし、ワイン販売を通して小売業に広めます。これによりワイン・こだわり品の販売方法に画期的変革を起こし、共に生きる造り手、売り手に繁栄をもたらします。
【１】コンサルティング部門の使命
素晴らしいワインの販売指導を通して、小売店・飲食店の商品力・販売力・情熱を活性化させ、永続的繁栄をもたらします。
【２】直輸入ワイン部門の使命
素晴らしい直輸入ワインを発展させることを通して、販売者、生産者双方に繁栄をもたらし、日本と海外のワイン界に革命的変革をもたらします。
【３】営業部門の使命
素晴らしいワインを通して、飲食店のワイン販売と消費者のワイン意識に変革をもたらし、飲食店には繁盛を消費者には豊かな食生活をもたらします。
【４】アンテナショップの使命
素晴らしいワインのアンテナショップを通して、コンサルティング部門、直輸入ワイン部門、営業部門に対し、情報発信の基地となります。
【私たちの方針】
／私たちは、自らを革新し変化し続けます。過去の手法にとらわれず、日々新しく発想すること。これこそ変化しない方針です。
／私たちは、自らの幸福・繁栄をもってお客様に幸福・繁栄をもたらし、お客様の幸福・繁栄をもって自らを繁栄させます。
／私たちは、『バック・トゥー・ザ・マイセルフ』『バック・トゥー・ザ・カスタマー』『バック・トゥー・ザ・シーン』を判断のよりどころとします。
／時間とマインズは、人間に平等に与えれた資源であり、エネルギーです。私たちは、これを最大限有効に活用します。
【私たちのマーケティング】
／私たちにとってマーケティングとは、素晴らしい商品を開発し、その本質的魅力を最大限に引き出し、
それをお客様にときめきをもって伝えること。
マーケティングとは、造り手、売り手、飲み手全てが生かされる販売活動をいいます。
／私たちは、そのマーケティングにおいて、常にベストを目指し、ベストを提供できる企業となります。これが、社名の源です。
社名 BMO株式会社
代表取締役 山田恭路 ／ 取締役 山田聖子 ／ スタッフ総数 10人(2008年1月現在)
設立 1997年6月
●BMO株式会社 紹介
1997年、それまで独立コンサルタントとして小売店の指導を行っていた山田恭路がBMOを設立。現在、代表の山田恭路、取締役マネージャーの山田聖子、チーフコンサルタントの桐谷美穂、小売店・飲食店担当の鎌田崇、高野貴彦、トータルシステム部門の津田晶子が中心メンバー。設立当初は、5社だった指導先も、現在は100社800店舗、セミナー参加社としては数百社数千人と関わりを持つに至っています。フランスでは、飛びぬけたワイン生産者の懐深く交流し、常に最先端のワイン情報、最先端の素晴らしいワインを獲得しています。
BMOにとっての“マーケティング”とは、素晴らしい商品を開発し、本質的魅力を最大限に引き出し、お客様に喜びをもって伝えること。
造り手、売り手、飲み手全てが生かされる販売活動をいいます。
●活動
ワイン・リカー・フードが売れる総合コンサルティング
売場作り、店作り、販促、企画、などを独自ノウハウにより指導。全国的に売上・利益増の成果多数。
ワイン商品知識指導
商品知識、テイスティング。長年のワインセミナーの経験と新しい技術により、分かりやすいセミナー。
ワイン紹介
高品質ワインを紹介。BMO会員企業や飲食店の差別化に大きく貢献。
各種セミナー
BMOワイン販売セミナーをはじめ、全国にわたりワイン販売のセミナーを数多く開催。
／BMO独自販売技術の開発。（『マインズアップ販売法cBMO』、バツグンの効果を発揮する販売グッズ）
／小売店のワイン、リカー、フード販売に対する様々な指導、相談。従業員教育。
／年間300回に及ぶセミナー（BMO講師合わせて）
／毎年4回、フランスを中心に海外のワイン産地を訪れ、日本には売り込みにこない優秀なワインの発掘。
／販売指導は山田恭路、桐谷美穂中心に担当。全体サポートを山田聖子、津田晶子中心にスタッフが担当。
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