⇒｢利益商品を売れ！｣｢人が足りない。パートを活性化せよ！｣でも、どうすれば、、、？ その悩みに、POP造りまで入り込んで、小売業向けに、具体的に解説した初めての本といえるでしょう。
BMO正会員の特典と費用
BMO販売コンサルティングは会員制です。
●BMO講師陣による、新しい発想の販売方法を使える。
●会員は、各地で先頭きって走る成功企業です。彼らと情報交換しながら、
ケタ違いの成長を狙いましょう。
会員だから得られる他には全く無い特典とは何か？ 詳しく説明しましょう。
新しい販売方法『マインズアップ販売法cBMO』による、
実際にケタを変えて伸びた売り方があふれています。
１．『マインズアップ販売法・実践本』が一社一冊無料にて進呈されます。〔定価30,000円〕
『BM売り方通信』を大幅に加筆、濃縮。ここには、新しい売り方『マインズアップ販売法c BMO』の基本が網羅される、会員外不出の秘蔵ノウハウテキストです。
★ちょっと中を覗いてみましょう。
①こだわり品が売れる！コレを知ると売りの世界が変わる三大法則。
1“欲しい”と思うネタが発掘されているか？ 2ネタが伝わっているか？ 3本物感
②誰も教えてくれない売場作り～知れば誰でもできる急所は何か？～どうしてこんな売場がなかったのか？
③なぜ、5個の缶詰が94個=1,800％になるのか？『販売者ボードcBMO』は、他社から狙われるほど凄いPOP。
④DM、FAXレター、、成功する通信物があれば、足し算が掛け算になります。10年の実践は説得力が違う。
⑤お客様に声をかけたくなる！商品を伝えたくなる！ いくら朝礼で7大用語を斉唱しても営業力はつきません。『販売チャレンジゲームcBMO』に、
その根源に迫る秘密の原理が。
⑥予約販売を知れば、利益は面白いほど上がります。『お客様接点法cBMO』をマスターしたから、100本だったヌーボー予約が1,000本になるのです
200個だったケーキが、850個になるのです。
⑦｢客数減が止まらないのです｣⇒買ってくれたお客様をあなたはどうフォローしていますか？『点から線への発想法c BMO』は、99％の小売店が使っていないノウハウ。だから、リピート率は50％を超えることも！
⑧あなた一人でできますか？実績アップは、結局、お店のみんなを巻き込むことです。｢言ってもやらない｣と嘆く前に、『マインズアップ販売法cBMO』の巻き込む技術を知ってください。
⇒｢利益商品を売れ！｣｢人が足りない。パートを活性化せよ！｣でも、どうすれば、、、？ その悩みに、POP造りまで入り込んで、小売業向けに、具体的に解説した初めての本といえるでしょう。
２．『BM売り方通信』が毎月FAX送信されます。〔無料・A4版7頁〕
あなたとスタッフが知ると、成果が全く違う！そんな情報を、登録店舗全てに発信します。皆さんか
らよくいただく声～｢いろんなレターが来ますが、BM通信だけは、きちんと綴じて保管してます！｣
３.『BMO販売勉強会（全国５会場）』を、『会員価格』で受講できます。
〔受講料26,250円 ⇒ 会員価格21,000円〕
この勉強会は、｢はー、なるほど。｣だけではありません。実際に行動せざるをえないしくみがあります。グループの最先端実例とBMO講師による新しい発想によるセミナーが満載です。
４．『訪問セミナー＆臨店指導(有料)・電話・メール・FAX相談』を依頼できます。
行動するほど新しい悩み問題が起きるものです。そんな時、相談に乗ってくれる人がいれば。
BMOのアドバイザー、パートナーアドバイザーが、10年間の実例をもとに、アドバイスします。
セミナー＆訪問指導は、正会員特別価格です。
５．感動を呼ぶイベント、BMOのセミナーに『会員価格』で参加できます。
炎の実践をしている仲間は、あなたの予想を通り越した素晴らしい感動を与えてくれます。良い仲間をたくさん造ってください。一生の宝物になります。イベントの進め方の勉強にもなる企画がいっぱいです。
６．『フランスワイン発掘ツアー』に『会員価格』で参加できます。
筆舌に尽くしがたい、、とはこのツアーのためにある言葉。本物の生産者だけが発するオーラ、波動は、他を圧するものがあります。車内も売り方勉強。目からウロコというよりも、“人生まで変わるツアー”とは、参加者の声です。あなたの想像をはるかに超えるツアーです。
BMO正会員で、直輸入ワインを導入する場合、次の特典が追加されます。
１．『プロフィールリスト・合冊ファイル』が、一社一冊無料にて進呈されます。〔定価20,000円〕
単なるワインデータだけではありません。｢自然派とは何か？｣といった読み物や最新情報。キャッチコピーまで付いている丁寧さ！つまり、ワインを知らない人も、売場作りのネタはこれで十分！
どんな輸入社にもありません。BMOが作っているのですから。
２．『フルワインリスト』が、送付されます。〔無料〕
これ一冊あれば、プライスカードがカンタンに作成できます。全ワインの味解説情報です。
３．『BMワイン通信』が毎月FAX送信されます。〔無料・A4版3頁〕
パリと毎日のように連絡しているから手に入る情報です。海外現地では凄いワイン。一般流通では何年も遅れて入ってくるネタをホットに届けます。
４．直輸入ワイン情報をBMOに依頼できます。〔無料〕
５．『生産者ボード(カラーB5版)』が1回送付されます。〔無料〕
主要蔵元をすぐに売場に展開可能。
毎日お店を訪問する私達が一番聞く悩みは、｢時間がない！！｣。少々過保護ですが、まずは、このPOPをつけておけば、カッコいい売場になります。
◎正会員費
１０，５００円〔月額、税込〕
※多店舗企業の場合、２店目からは、１店に付き〔月 1,050円 税込〕。
※お支払い方法は｢申込書｣をご確認下さい。申込用紙はこちらからどうぞ。ダウンロードできない場合はお問合せ下さい。
◎入会にあたって
・会員がお互いに成長し合うことに対し、情熱を持ちマナーを守ることが必要です。
・勉強会や通信物などによる情報は、BMOに著作権があります。
いかがでしょうか？
ここまで得られて、正会員費は月額たった10,500円(税込)です。
実践すれば、何倍の粗利はカンタン。あなたと会社の将来のために、この投資は安いと思いませんか？
しかし
BMO会員数には、限界があります。
スタッフの数、BMOの理念である、｢造り手＝売り手＝買い手 すべてが幸せの輪に入る｣ことを実現するためには、無尽蔵に増やすわけにはいきません。予告無く、会員募集を打ち切る場合が想定されます。その際には、ご了承ください。
BMOのセミナー、勉強会、イベントに参加された方からの声です。
●先ほど(11時ごろ)帰宅しました。二日間本当にお世話になりました。
毎回そうですが、今回はやはり集大成セミナーということでいつもの100倍やる気になってしまいました。今から社員を全員たたき起こしてセミナーやりたいです。ひょっとしたら嫌がられるかもしれませんので明日から徐々に巻き込んで巻き込んで店をパワーアップしていきたいと思います。とりあえず心からお礼を言いたかったのでメールしました。本当に本当にありがとうございました。福岡県専門店店長(男)
●毎度お世話になります。先日の勉強会もなかなかディープでしたね！あれから、松尾くんの「今年はスタイリッシュで！」の一言がやけにおもしろくて頭の中でまわってま～す。私も、チョイ不良オヤジVSニキータ艶ージョをイメージしてるのですが、スタイリッシュのほうがいいかも、、、、、兵庫SM担当 (女性)
●「先日のセミナー、ＢＭＯの内容は凄い！今まで○○総研など聞いたけど、ぜんぜん違う！！３０万位なら、払って来てもらいたい！！」 などと、大絶賛だったそうです。兵庫県SM社長(男性)
●桐谷様 昨日家に帰って一番にしたこと。ティッシュペーパー枚数の確認。320枚160組でした(-_-;)嫁さんにも教えてあげました。いろんなところに落とし穴がある世の中ですねー（笑）福岡県専門店店長(男性)
●桐谷先生 このキュベから、ＤＭのレスポンス率が 飛躍的にアップしてます・・・
あ～勉強会の案内を見るにつけ、『皆、先に行ってる！！！置いていかないでええええ』っと、、、勉強したい、勉強会にも行きたい…、社内の勉強会もしたい…なのに、な～んかジャマされてます… 鹿児島県SM担当(女性)
●こんばんわ、いつもお世話になりっぱなしで申し訳ございません。先日の勉強会では、大変お世話になりました。
いつもそうなのですが、ググッとやる気を起こさせてくれる、自分にとってはものすごい貴重な時間です、お世辞ではなくて・・・。皆さんに刺激をされて、当店でも「試飲メモ」、さっそく実行をしはじめましたので、この画像は、また後日メールで送らせていただきます。では、今後とも宜しくお願いいたします。千葉県専門店担当(男性)
●ＢＭＯ 桐谷様お世話になります。５月１７日のライブセミナーですが、出席予定だった○○が新社屋引越し作業があり、行けなくなってしまいました。スミマセン。
引越しで忙しくなるのは○○も私もわかっていた事だったのですが、小売店舗のＯＰＥＮ直前に、ＢＭＯ流のスタディーを
どうしてもしておきたかったので、出席に○を書いてＦＡＸしました。本当に残念です。東京専門店社長(男性)
●山田先生お世話様です。返信ありがとうございました。
初回の講義から聞いている私にとって、この販売者ボードは本当に画期的な技術でした。しかし、今となっては（そんなに日がたっていませんが・・・）その講義を直接受けたスタッフも一握りで再度、共通の認識を持ちたいという私たっての願いでした。ありがとうございました。ｐｓ：昨年ヌーヴォー予約５０本ほどの西瑞江店が、今年すでに１００本超え・・・ＰＡの巻き込み、お客様接点法等・・・だいぶ自分のものとしているようです。 東京専門店チェーン担当(男性)
●先ほど無事に戻りました。本当に素晴らしいセミナー、懇親会になりました。交通費参加費もあっという間に回収できる内容だったと思います。この写真をネタにがんがん売ります。知ってる人がいればいいけど・・・
ところで昨日の勉強会はいつにも増して強烈な中身でした。参加するだけで本当に刺激になります。特に那須さんの「開店まで・・・バージョン」「お風呂で・・・バージョン」には感動しました。スタッフを楽しく教育、まさにマインズアップ!!! これからスタッフを育てるヒントも山ほど詰まってます。 福岡県専門店店長(男性)
正会員・顧問会員対象 新特典
写メールでの無料売場ワンポイントアドバイス スタート！
「一問一答 写メール売場診断！」
BMO販売勉強会の参加者は、写真を大量に見ます。良い売場、悪い売場、ファサード、イベント、、その数80枚はいくでしょう。写真を洪水のように見ることから、自分のセンスが知らず知らずに磨かれてくるのです。各店が持ってくる写真を見ると、
お客様が足を止める“あと一歩”の工夫があればなあ！
お客様が手を出すための“あと一歩”のコツが抜けているなあ！
売上につながる“あと一歩”の方法を知っていればなあ！
という勿体ない実践例がヤマほど出てきます。もし売場を作ったときに、その“あと一歩”を知っていれば！
ワインやこだわり品は、月に１回セミナー聞くだけでは売れません。｢ネタ発想｣に社風を変えるのも同じこと。BMOのとりえは、コンサルタント一人でやっている会社ではないこと。優秀なスタッフ（と私は思ってます！）や、素晴らしいパートナーという財産があるのです。毎日洪水のように届く｢資料依頼｣｢売りの相談｣は、当然山田一人ではお相手できません。この優秀な財産あって始めてできる。私はこの｢しくみ作り｣に執念を燃やしています。
では優秀なアドバイザーに写真で売場診断してもらえば話しが早いのでは？しかし、写真をメールで送る人は、あまりいません。そこで、考えました。
そうだ、携帯だ！パソコンの前には座らなくても、携帯はヒマさえあれば、いじっている人は多い！
そこで、BMO正会員、顧問会員限定で、新しい特典をスタートします！
●特典タイトル 「一問一答 写メール売場診断！」
●方法 ①BMOアドバイザーにチェックしてもらいたい売場画像を携帯電話の写メールでBMOまでメール送信。
②画像と一緒にメールしてください。
3) 質問（現状と望む結果）(例)「立ち止まるお客が少なく、売上が悪い。どうすればよいか？」
4) まず自分で考えたこと(例)「目に留まるキャッチコピーが無いので、つけてみました。」
★1回のメールにて質問は１個です★
●アドバイザー BMOチーフアドバイザー桐谷美穂、パートナーアドバイザー須貝信夫 他
●アドバイス方法 1回のメールにて、１個の回答です。メールにて返信します。
※当初は混乱を避けるために、１人月２回まででお願いします。返信は1週間程度の余裕をみて下さい。
※アドバイス内容は、BM通信で掲載し、共に学びを分かち合う場合もあります。
『BM売り方通信』とは? 最近の紙面より・・・・
BM売り方通信は、2008年4月号で84号！ 1995年より開始された、BMOの販売コンサルティングは進化し続けています。その先端事例が、誰でも分かるようにまとめられたこの通信は、販売現場で非常に多くの仲間にファイリングされ、本屋では買えない“具体的の売り方のバイブル”となっています。
その一部をご紹介します。
◆紙面より・・・その①
好評！『マインズアップ』的販売カレンダー｢今月はコレこう売ろう！｣ 桐谷美穂
2000年に初めてダイヤモンド・フリードマン社の『チェーンストア・エイジ誌』に、ワイン販促カレンダーの執筆依頼をいただいて以来、今年も1年分を書かせていただきました。
日頃デパートやスーパーを歩くたびに、「毎年同じことやってるなぁ。」「特集やイベントのタイトルって、つまらないなあ。ドイツワインフェアー、北海道物産展、鰻予約受付中、納涼そうめん祭り、、どうにかならないのかな？？」と思ってしまいます。
しかし、斬新な切り口のカレンダーも、毎回妥協せず新しいネタを作り続けると苦労するもの。先日、8月1日号の原稿に追われまくって、少々ナーバスになっていたときに、1通のメールが届きました。
東京の専門店B社のE君からです。
とっても嬉しく、一気に筆が進みました。E君、ありがとう！
８月
「夏とはいっても、エスニック、スタミナばかりに頼っていませんか？」1年で最もワインの動きにくい季節こそ、新しい切り口の提案がポイント。早い店では、ヌーボー予約を『点から線への発想法』を用いて開始しますね。新しい売り方と、手頃な価格、気軽に楽しめるラインナップで、夏のワインの売上もキープさせましょう。
＜美味しさ５００倍！の楽しみ方＞
生鮮３品・グロッサリーと提案販売
●夏鍋ブームを巻き起こそう
冷たいものばかりで夏バテ気味。身体もエアコンで実は冬よりも冷えている状態。こんな時こそ、「夏鍋」を提案しよう。冬の鍋とは一味違い、スパイスと酸味で食欲増進。冬の定番鍋メニューを、ポン酢以外で楽しむのが『提案販売』。
・豆乳鍋 ～スープ＋コチジャン＝韓国風 すっきり旨みの白･ロゼ
♪ピッタリワイン～FSMブラン、スピールマン・ピノ・ブラン、マス・リビアン ヴィノム、ムーラン・ド・シフル ロゼ
・ 寄せ鍋 ～スープ＋ナンプラー＋香草＝タイ風 軽やか旨み系赤ワイン
♪ピッタリワイン～ララモン、クザン・ピュア・ブルトン、レグリエール・グルナ、FSM ジェリーヌ
・ 水焚き ～鍋にトマトを入れ＋タバスコ＝イタリア風 軽やか果実系赤ワイン
♪ピッタリワイン～パカレ、グレサンポール メルロ、リショー･スペシャル・キュベ
・ チーズフォンデュ ～白味噌＋黒胡椒たっぷり ちょっと甘みのある系
♪ピッタリワイン～LM ヴィオニエ、LM シャルドネ・ヴィオニエ、マス・リビアン ペタンク
乳製品と提案販売
●バイキングって楽しいよね！
食べ放題、詰め放題･･･。気になるイベントですね。ＳＭでも中華惣菜のバイキングが定番催事になっています。惣菜、パンと同様に、ワインバイキングの提案してみませんか？要はバンドル販売の変形。タイトルや切り口を変えることにより、目新しいイヴェントになりますよ。
タイプ① 同一価格で展開。「よりどり３本○○○○円ワインバイキング」「○○○円均一ワインバイキング」
タイプ② 手頃な価格帯を多数品揃えし、「バイヤーが１８０種類の試飲の中から悩んで選びぬいたワイン２０品バイキング」
タイプ③ 価格の違うワインを揃え、「３本で１本あたり○○円引き、６本で、１２本で更に○○円引き」など、まとめ買いを促す。
チーズも色々試してみたい商品の代表選手。小さいカットや、6Ｐのばら売りなどを準備し、カゴを用いバイキング形式で。下記の『提案販売』商品を、小袋に分けお試し価格で一緒に販売したい。
◆紙面より・・・その②
キャッチコピーで完成なのです！
山田恭路
今回は久々に販売技術編です。
私は、変わらず毎日セミナーやお店指導で飛び回っています。皆さんならとうに『キャッチコピー』の重要さは知り抜いていますね？ところが、未だに意外とついていない｢POP｣「チラシ」が多い。どんなに頭に汗かいてチラシを作っても、キャッチコピーが付いているといなとでは、反応率が20、30％スグ違ってきます。さらには、キャッチを付けていたとしても、そのレベルいかんで反応率がこれまた雲泥の差がつく。
他の業界では当たり前のキャッチコピーも、ワイン売り、酒売り、食品売りの世界では、まだまだお寒くなるほど使いこなす人が少ないのです。だからこそ、、
キチンと使うとライバルに差をつけられる！！
これは売りだけではない。「社内マニュアル」でも同じこと。やっていませんか？“試飲試食方法”なんてマニュアルのタイトル。マニュアルはなぜ作るのですか？言わなきゃやらない人、やリ方分からない人にやらせるためのものでしょ。だったら、まずは
「めんどーくせーけど、やんなきゃ、、。」 ⇒ 「おっ、面白そうじゃん！」
に少しでも変えれば勝ちですよね？だったら、「社内マニュアル」をどう変えますか？
はい、１分考えてください！（いつものセミナーですね。）出ました？
「あなたもこれで、試食の達人！」
うん、悪くないね。
「試食の天才へ！黄金の５つの法則」
どこぞのいかがわしいマーケティング本の題名みたいだけど、単なる「マニュアル」よりはるかに良い！
「知ってましたか？お客様がどんどん試飲してくれるカンタンなコツを？」
ほう、問いかけ系を使いましたか。やりますね！
よく私は言います。教育、指導は“母的”と“父的”のバランスだと。だから、「マニュアルを読め！」という立場と、「このマニュアル読んでみたい！」の両方を持つことは、これからウンと大事なのです。
さて、ここまでで、キャッチコピーがいかに大事かは、分かりますね？ では、話を戻しましょう。
キャッチコピーは、一つの業界ができるくらい、奥の深い世界です。書籍もたくさん出版されています。セミナーも数々行われています。じっくり勉強したければ、是非、読んでください。
しかし、皆さんは超忙しい！キャッチコピー以外にも勉強しなければならんことが山ほどある。できれば、短い時間でマスターできるのなら、それに越したことはない。
BM通信はそのためにあります。このキャッチコピー編2ページを読むのに、どんなに時間をかけても5分はかかりません。5分で、販売に十分通用し、ライバルに差をつけられる手法が身に付くよう、毎回設計されています。しかもその手法は、面倒臭い理論ではありません。BMOが10年以上実際に指導先500店、関係した3,000店以上の販売実践から、具体的に効果があったものだけで作られています。それをかぎりなくカンタン化したものです。
では、キャッチコピーの原則からいきましょう。
キャッチコピーには2種類あります。
①イメージキャッチ
②具体的キャッチ
ある国の二人の首相のキャッチコピーを比べてみましょう。
A首相 「美しい国日本」
B首相 「郵政民営化！」「自民党をぶっ潰す！」
A首相は、まさにイメージ。B首相は、すごく具体的ですよね。人は誰でも具体的で生々しいほうが、頭や心、腹にすーっと入ってくるのです。胸を打つのです。そして胸を打つから行動にでます。ファンにもなる。
実態が、ぼやっと分からなければ、腹に入らないし、行動もしない。
大手企業のキャッチコピーも同じです。「フォー・ビューティフル・ヒューマン・ライフ」「目のつけどころがシャープでしょ。」 私も7年ほど大手企業に勤めましたが、その企業のキャッチコピーは、「おいしい生活」でした。
こういうのは、すべて①イメージキャッチ です。
悪くはないのですよ。しかし、私たちが現場で売るためには、これではお客様の胸は打たないのです。
では、おなじみの誰でも5分でマスターできるカンタンキャッチコピーです。
◆小学生でもできるSTEP３(中略)
◆大人のPOINT３(中略)
繰り返しますよ。
『BM売り方通信』はワイン以外の販売にも十分通用し、ライバルに差をつけられる手法が身に付くよう、毎回話しが設計されています。でも、どうしても、7ページだけでは、突っ込みきれないときもあります。そこで、フォローの意味で発行しているのが、『正・顧問会員限定無料レポート』です。共に繁盛していきたい！ その目的で作られています。この半年で発行されたレポートを下記に上げますので、もしまだ手にしてなくて、必要な方、忘れていた方は、一刻も早く請求して勉強して売上アップしてください。すべて、オール、具体！具体！具体！です。
◆必要な人は、□欄にレ点を入れ、社名などを記入の上、このままFAXしてください。
□7月号 知らずに作って泣かないで！『ヌーボー予約チラシ集・特別レポート20ﾍﾟｰｼﾞ郵送』
□10月号 ヌーボーの次の準備は大丈夫？ 『点から線への発想法・BM通信 ３ﾍﾟｰｼﾞ特別FAX』
□12月号 『まずはココから。山田執筆・飲食店のメニュー作り ４ﾍﾟｰｼﾞ 特別FAX』
□1月号 『最新予約チラシ集(ヌーボー以外)15ﾍﾟｰｼﾞ郵送』“カンタンなチラシの見方スキル”付き
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