BMO株式会社 代表 山田恭路によるネタ販売コンサルティング│ネタ販売塾・ネタ販売マイスター・セミナー・講師紹介

「今、何本受注したのですか？」
「ええと、、1,166本です。発注数が1,200本なもので、、」
このお店は、この年、周りに大手のIとかY、外資のCなどに囲まれてたいへんな辛苦をなめていました。ところが、巻き返し大作戦を行い、ヌーボー解禁1ヶ月前で、既に前年総売上数の250％を達成しているのです。しかも予約のみで。そして翌年。なんと4,000本に達し、、、、。
『お客様接点法(c)BMO』

また、スーパーマーケットB社では、 「予約といえば、“接点法”が合言葉になって、恵方巻は前年比315%！　母の日予約は、例のアンケート方法で、昨年の256％アップでしたよ！」
『点から線への発想法(c)BMO』

スーパーマーケットD社では、
「『販売者ボード』が抜群の効果です。お客さんに本物感が伝わって、どんどん売れるんですよ。フェイスを広げなくても軽く前月比400％はいきます。このPOPを使うと、パートさんのやる気がダンゼン違います。値下げしなくて売れるのも凄いです。」
このバツグンのPOPは、『ネタPOP』というBMOメソッドの一つで日本唯一のものです。“ある”トレーニングを正しく積めば、社長からパートさんまで、誰でも短時間で作れます。「食品も酒も、売上にここまで効果があるPOPは初めてです。」
『販売者ボード(c)BMO』

随分景気の良い話だと思いますか？　作り話だと思いますか？
でも、BMO会員では、当たり前のことになっています。

私たちの毎日は、店舗指導、ネタ販売セミナーです。セミナーだけでも年間300回にもおよびます。
次は、行く先々の一般店で聞くセリフです。
「景気も見えず、決して良くない。売上も利益もバッタリだよ。」
「また近所のコンビニで酒を売り始めた。酒の売上はガタ落ちです。」
「単品をエンドに積んだら売れたけど、部門トータルは前年割れ、、トホホ」（→コツずれ）
「安売り合戦で、利益はどんどん落ちてます。」
こういう人達には、先に話した例なんてきっと信じられないでしょう。でも、本当の話です。

みんな最初は「ネタを伝えて売るなんて、面倒だなあ。」なんて思っていたのです。それが今は、
・ライバルに関係なく売れて、しかも儲かる。
・自分が実践したことでお客様が喜び、売上が上がる。自分も嬉しい。

これなら、仕事が楽しく、やる気が出てくると思いませんか？

その行き着く先は、
12月上旬のことです。正会員のD社を訪れました。
「クリスマスケーキの予約が、たった100個しか取れないんですよ。品は凄く良いのに、、、。」
「では、すべての予約販売で威力を発揮した『お客様接点法』をお話しましょう。」
「・・・・・うーん、なるほど！　早速やります。」
『お客様接点法』を導入したこのチーフは、商圏9,000人で、なんと1,000個を超えるケーキの予約を獲得しました。彼にとっての気づきは、接点法導入によりパートさんの意気が上がったことでした。

『ネタ販売法(c)BMO』とは、お客様が欲しい！と思う“ネタ”を引き出し、お客様・販売者・生産者の“行動心理”を、正しく活用する販売方法なのです。BMOがコンサルティングしてきた多くの成果を体系化したものです。

販売者の進化～「やれ！」（×）⇒「やりたい！」（○）⇒「思わずやってしまった」（◎）
お客様の進化～「買え！」（×）⇒「欲しい！」 （○）⇒「思わず買ってしまった」（◎）

●今まで、NB商品を大陳列して値下げして売ってきましたね？　しかし、儲けは少なく、差別化も無理。
●『こだわり品』とは棚の肥やし、値下げしても売れない。結局、廃棄、取扱中止が多かったでしょう？
●｢とにかく大陳！｣、｢買え、買え！｣とやっていませんでしたか？
●最大のキモは、「買え、買え！」をスッパリ止めて⇒　｢欲しい！｣｢買いたい！｣に変えられるか？なのです。

以前から、顧客感情やハートに火をつけるマーケティングは、多く語られてきました。しかし行動心理、感情から本能まで掘り下げ、それを具体的販売的技術に落とし込んで、体系づけた例はありません。

『ネタ販売法』は、「“美味しい”“利益がある”しかし、売れない。」とあなたが思っている商品すべてに、活用できるのです。そして、ネタ販売法で売った場合、“お客様・販売者・生産者”3方の満足度が格段に違うのです。